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商标权的经营之道中国10大地域商帮经营之

2019/05/15 来源:湖南信息港

导读

1 : 中国10大地域商帮经营之道中国10大商帮概述改革开放30多年来,生意人已成为中国经济高速发展的的元勋之1。有句歌词用“1

1 : 中国10大地域商帮经营之道

中国10大商帮概述

改革开放30多年来,生意人已成为中国经济高速发展的的元勋之1。有句歌词用“10亿人民9亿商”来形容全民经商的盛况,虽然表述有夸大,但经济总量中民营经济比重愈来愈大却是不争的事实。

论起做生意的能力和名头,很多人会想到温州商人。的确从上世纪80年代到现在,温州商人将生意从温州做到了全国,再从全国做到了世界各地,做出了许多知名品牌,成绩了商业史上的1个奇迹。放在30年的中国商海中,温商算是1个巨人,如果放在300年的中国商海中,温商只能算是沧海1粟了。在它身后,还有很多闻名世界的商业先辈,有代表性的就是中国的10大商帮。

提起山西晋商,人们的印象是乔家大院、山西票号和遍及全国的山西会馆。其实早在明末,山西商人即以张家口为基地,来回关内外从事贸易活动。除国内贸易,晋商都还在国际贸易中扮演了重要角色,开辟了俄罗斯、外蒙、日本、朝鲜等国际市场,垄断了对俄茶叶出口、朝鲜人参进口和日本铜进口。山西商人在清末创办的山西票号,在世界金融史上都有着举足轻重的地位。

安徽徽商和安徽商人还是有区分,徽商专指包括今黄山市、绩溪县及江西婺源县的古徽州境内的商人。徽商兴盛于明清,将盐、茶、山货生意做到全国各地,赚取了大量财富,壮盛时期的徽商资产占国内资产1半以上。不过,徽商的寻求其实不只是在于财富,而是在于功名仕途。在所有商帮中,徽商子弟入仕做官的多。连1代巨贾胡雪岩也不能免俗,在成为晚清首富后,还取得了正2品官员职务。

广东潮商应当是10大商帮中为数不多的到现在依然保持着光辉的商帮。除亚洲首富李嘉诚,潮商的代表性人物还有文娱业巨头杨受成和正大团体开创人谢国民。与其他商帮国内遍地开花的生意不同,潮商的突起和光辉主要在潮汕、香港和东南亚地区。取信是潮商经营之道的特点之1,虽然潮商从没有称霸中国,但却在国外有着很高的信誉。

秦商的生意以贩盐为,经营布业、茶业和皮货业也是秦商盈利的重要途径。不辞劳苦,奋志经营的创业精神和恪守本职,坚忍不拔的敬业精神是秦商获得成功的根本所在。秦商在历史上的贡献很多,西域通商开辟出了“丝绸之路”,在康定1带做“茶马盐”生意,走出了茶马古道。

甬商是指宁波府的商人,以血缘姻亲和地缘乡谊为纽带连接而成的商业团体。雅片战争后,特别是民国时期,宁波商帮中新1代商业资本家脱颖而出,把商业与金融业紧密结合起来,从而使宁波商帮以新兴的近代商人群体的姿态跻身于全国商帮之列,他们所经营的银楼业、药材业、成衣业、海味业和保险业,也是名闻遐迩。 和潮商1样,甬商1直站在中国商业的高峰,至今也没有被淘汰。

山东人的生意头脑,在商周时(]期就体现出来。司马迁在《史记货殖列传》中所记的邹、鲁“好贾趋利,甚于周人”的经商风俗。鲁商的特点是豪放诚实,经商之道比较单纯,以长途贩卖和坐地经营为主。在清末民初时期,山东人基本上垄断了北京城的餐饮生意。固然现在的鲁商也有很多享誉世界的品牌,比如海尔、海信。

赣商在历史上被称为“江右商帮”。赣商绝大多数是因家境所迫而负贩经商的,因此小本经营,借贷起家成为他们的特点。他们的经商活动1般是以贩卖本地土特产品为出发点,足迹遍及全国。冯梦龙在《醒世恒言》中说,江西进贤人张权在苏州开木器店,张应俞《杜骗新书》开篇也说“江西有陈姓名庆者,常贩马往南京承恩寺前3山街卖”,反应出江西在苏州、南京等地从事工商业者很多。江右商帮称雄中华工商业900多年,被称为中国古代实力强商帮。

在历史上,能代表浙商成绩的不是甬商,也不是温商,而是龙游商帮。龙游商帮跻身于明清时期中国10大商帮之1,成功之道在于具有“敢为天下先”的精神和“海纳百川”的肚量,将商品贸易展开到西北、西南僻远的省分,开辟徽商、晋商通常不去的边远地区作为经商之地,开启了草根创业的光辉。

明清10大商帮中,还有1个将生意传承至今并发扬光大的闽商。闽商的起源和发展与福建土地贫瘠人多地少有很大关系。在宋元时期,为了谋生很多人下南洋做生意,开辟出了的海上丝绸之路。通过丝调之路,闽商创造了东渡日本、北达欧亚、西至南北美洲、南抵东南亚各国的光辉历史。据统计,福建现有海外华侨1100多万人,散布在世界160多个国家和地区,资产存量估计超过3000亿美元。

几近就在龙游商帮兴起的同时,另1个商帮在中国的太湖上不知不觉地兴起了——洞庭商帮。洞庭商人没有与徽商、晋商在盐业和典当经营上争取市场,而是取长补短,稳中求胜,利用洞庭湖得天独厚的经商条件贩运起米粮和丝绸布匹。在雅片战争后,洞庭商人在金融之都上海开辟了买办业、银行业、银号业等金融实体和丝绸、棉纱等实业。产生了1批民族资本家,走上了由商业资本向工业资本发展的道路。

明清中国10大商帮:山西商帮--义中取利,信誉第1

徽州商帮--贾而好儒,财自道生

龙游商帮--海纳百川,宽以待人

洞庭商帮--审时度势,稳中求胜

江西商帮--广泛从业,小本经营

福建商帮--发奋图强,爱拼会赢

广东商帮--敢想敢干,敢为人先

陕西商帮--寻求厚利,既和且平

山东商帮--重土乐安,诚实取信

宁波商帮--灵活善变,开辟创新

当代中国5大新商帮:浙江商帮--宁波、台州、温州、杭州(号称中国第1商帮)

山东商帮--威海、烟台、青岛、济南等

苏南商帮--苏州、无锡、常州等

闽南商帮--泉州、漳州、厦门

珠3角商帮--广州、惠州、东美、顺德、深圳

2 : 推动民族商城站的经营推行之道

做站时间长了,仿佛对经营1个站并没有太大的帮助!看了a5,站长,落伍1些达人的推行营销案例,恍如上进很多。学习并感悟着。现在写出来与我等营销初学者1起探讨交换。

经营方面:

推动民族商城主要是以广西特产、越南特产和部分东南亚的特产为主的地方特产商城。现在络上特产商城很多,我们的卖点就是选择1些具有民族性强的,实用的产品来做销售。比如:正宗越南白虎膏,这是1种在广西和越南很有影响的医治风湿病、腰酸腿疼的优良殊效药。越南牛角梳,广西姜晶等。利用我们在中越边疆的优势能很方便的拿到正宗低价的产品的优势,在上做批发零售。这样我们就把产品方面基础做好了。这个是根本。要有正宗低价的货源才能进1步做好营销,才能和对手竞争。通过上查找并分析1下我们面对的竞争对手及市场情况。我们了解到:越南特产批发我们还不是很行。1方面是东兴那边的商家垄断着大部份越南特产的市场。另外一方面和我们的经验有关。所以我们决定先把目标放在零售上。零售上我们有着同类产品价格优势,另外一方面,我们有着淘宝零售的经验,并且有推民相对多的民族类信息关注的用户群。计划好这些后,我们就着手进行络营销方面的操作。络营销的操作方式在我们的印象中无外乎做宣扬推行,比如发广告信息,做淘宝阿里妈妈推行等。但是经过1段时间的尝试,效果其实不明显,通过咨询客户得知:大多数客户都是通过我们的主站推民来的。写得比较拉杂。不好意思。

推行方面:

推动民族商城把经营方面的基本条件做好后,就开始了推行方面的尝试。1开始先把站提交给搜索引擎,这个大家都做的。这里参考1些达人的意见。简单做了1些站的优化。比如关键词,我们选择了:越南特产、广西特产、少数民族特产、南宁越南特产这几个。太多了对我们没用,我们主要是经营越南特产、广西特产的。开始很长1段时间百度不收录。我们在这段时间就开始尝试阿里妈妈那个付费推行。付费推行选择的广告词是:越南特产、广西特产,特价促销!开始投放的时候流量真实的上去了,每天有上百人从阿里上过来。但经营上并没有提高多少。大约做了半个月吧,花去了大约800多元推行费用。觉得没效果就停止了。这时候候百度收录了,每天能从百度上来几个流量,搜索越南特产、广西特产也能在前几页上找到了。不过这其实不能给我们带来多少客户,所以我们还要尝试。然后试着加1些友谊链接,把商城登录到1些址站等常规宣扬操作。不过,这些带的流量基本上等于没甚么用。后来得知我们多数客户都是通过我们的推民族这个民族资讯站来的,然后通过分析客户搜索关键词发现,越南特产、广西特产在推民的1大串关键字中有很高的比重。看来客户是通过搜索资讯类的信息,然后才有兴趣的。我因此想到了,这不就是软文推行吗?

没想到,1向不重视的软文推行,竟然有这个样的效果。因而我搜集了很多软文推行方面的知识。开始学习尝试写1些软文到各论坛去发表。开始写了《越南特产有哪些? 越南有什么特产?我来回答你》、《孝敬妈妈关心女友送她1把越南天然牛角梳吧》、《说说越南白虎膏、白虎活络膏的来历》、《越南白虎活络膏、妙用效果之1》等原创,半原创文章。渐渐的就有1些人在百度上搜索推民民族商城、推民民族商城 越南特产、 推民民族商城 广西特产、 推民民族商城 越南白虎膏等信息。由于之前站被百度收录,所以客户很容易就找到我们的站了。也因此取得1些客户,现在还在1直写软文,我相信随着软文的越来越多,了解我们推动民族商城的朋友也愈来愈多,客户也愈来愈多的。

通过我们推动民族商城的这个从创建到推行取得客户的1些体验,或许能给和我们有一样经历的独立商城站带来1些帮助。写了1大堆,本人理科毕业,措词不行。多多见谅,也希望多结交1些推行营销的朋友。让我们共同学习,共同进步。

对1个理科的我来讲写文章不容易,转载请注明1下出处:推民 http:// 万分感谢!

3 : 让利润飞:从产品定价看电商经营之道

上次发表了两年后电子商务从业者都在裸奔的观点后,引发了派友强烈的讨论,很是高兴。能够就某1个话题,引发不同的观点交换、分享、碰撞,自己从中也学到了许多,今天来分享点非常实用的干货给大家,为了不至于成为两年后的裸奔者,我来讲说如果从定价开始控制本钱,固然也仅仅是1个经营的思路,具体的利用,还得大家在实践中多多升级换代了。

尽人皆知,现在电子商务的营销本钱已越来越高了。单靠低毛利率,大范围的策略对中国绝大部分中小电商而言,明显是行不通的。由于绝大部份电商,在资金流有限的情况下,在大范围太阳升起之前,已已消失在茫茫黑夜中了

那么如何从产品定价开始就控制本钱呢?

首先,我们需要肯定产品的毛利率及净利率,以目前我的经验和视察来看,以淘宝为例基本的广告投放产出比做到1:2应当没有问题的,所以就以基本的来推断产品的净利润到达50%,做好SEM的话,还是有希望挣钱的,因此我们可以先行肯定产品的净利润为54%(扣除广告本钱有1点点利润),那么毛利润需要到达75%左右才能到达净利润54%左右(以淘宝商城计算),如果看到这你还迷糊,那末没关系,下面我会有详细的推断公式来证明;

案例:以某个产品进货本钱为30元为例,为了保证有益润少需要销售价在多少钱呢?

75%毛利润肯定产品价格公式为:

0.25x=30

x=120

产品定价:120元

净利润计算公式(以淘宝商城为例):

净利润=销售价-产品本钱⑴7%增值税⑸%销售额淘宝倒扣⑸%销售额营业税金+增值税可抵税部份

净利润=120⑶0-(120/1.17*0.17)⑴20*0.05⑴20*0.05+30*0.17

净利润=65.7

净利润率=65.7/120

净利润率=54.75%

看到这里基本上明白了吧,固然关于净利润率,毛利润率,和ROI不同的经营类目会有所不同,我这里告知大家的只是1种计算的方法及思路,大家去灵活运用就行了;

其次,知道了产品定价我们就能够根据我们的产品定位及经营定位,肯定我们的产品经营的大向方,产品的销售价格区间,以此来推测我们的产品开发方向并从源头上开始控制产品生产本钱,保证广告的投入产出比大于1:2,那末你就是挣钱的,不过就是我们的经营思路就是不断扩充产品线,并保证推行的每个产品投入产出比大于1:2,那末在保证小额利润的条件下,去扩大产品品类及市场范围,渐渐就会到达1个理想的效果了;

再次,固然电商市场现在竞争确切很剧烈,也听许多砖家说产品毛利率很低,1般30%就不错了,如果按此推算,净利润会更低,真不知道能不能看到拂晓的太阳了。

结论:

因此建议大家在选择做电商项目时,需要注意:定位定位再定位、选品选品再选品(毛利润要高、净利润控制好、不做太竞争充分的市场、由小而大、精当选精)、市场营销力求直达。

真正做好了这些,我认为做电商挣点小钱还是可以了,固然仅仅是小钱,喝点花酒、抽点小烟、嫖点小娼、住50年代的旧1居室、开顶配的还是有没有限可能的

是干货还是水货,大家来评价吧,为了干货,屡次吐血,请大家多多拍砖,不说了,干活了

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